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挖掘空气净化在中国的商机

想在中国巨大且深不可测的市场中分一杯羹,不妨考虑出售一些人们需要但尚未得到的东西,一位管理顾问曾经在一次新闻采访中对我说道。前美国陆军防化专家路易·程(Louie Cheng)正在以实践证明那条简单的推销建议价值千金。由于企业通常都在一味地追求规模而不是玩点新花样,因此这条建议很少被采纳。

今年38岁的路易·程四处走访,试图回答一个中国城市所独有的、且日益严峻的问题:为了在室内更安全地呼吸,你需要什么样的系统或设备?他能区分出哪些公寓或办公室需要购置20,000元(3,261美元)的设备,而哪些人只需要一个普通的净化器。

在中国,大多数人并不十分清楚自己需要什么,但感到迫切需要保护自己免遭恶名远扬的空气污染毒害。全球性环保宣传组织绿色和平(Greenpeace)表示,在北京、上海、广州和西安,空气中微小颗粒物的含量超过了世界卫生组织所制定的标准,这就意味着心血管疾病、癌症和过早死亡的风险大大提高。世界银行(World Bank)以另一种角度进行了审视:污染将消耗中国5.8%的国内生产总值,其中大部分用于医疗。

过去一年里,一向谨慎的中国消费者一直想花钱净化家中或办公室里的空气,以避免成为世界银行的统计数据。

“他们想要采取点什么措施,并且一次又一次地看到有关户外环境的报道。”路易·程在接受采访时说道。但是“市场变得更加难懂”,因为空气净化器的销售商们都做出同样的放心呼吸承诺,但实际效果却千差万别。路易·程的15名员工在考察对该领域进行一番考察之后,告诉人们该如何选购合适的工具或系统而不必多花冤枉钱。

路易·程是室内环境咨询公司境纯中国(PureLivingChina)的共同创始人兼总裁,已经完成了1,000个咨询、测试和修复项目。这家创立三年的公司在北京和上海均设有办事处,并预计今年将赚到100万美元。

考虑到室内环境咨询服务(如路易·程的公司所提供)的需求突显,两年前美国市场研究机构弗里多尼亚集团(Freedonia Group)预测中国对空气净化器的需求将每年增长13.5%,到2014年时将达到662亿元(约合108亿美元)。

《中国日报》(China Daily)援引中国家用电器协会的数据报道,去年售出的空气净化设备约300万套,较2011年时增长了约50%,较2012年增长了20%。如松下(Panasonic)和飞利浦(Philips)等大品牌正在与如美的和亚都等本土电器制造商争夺货架上的一席之地。

污染不会就此消失,但收入却在不断增长,这对于路易·程所在的行业来说又是一缕东风。中国官方媒体称2012前三个季度,中国人的平均年收入较2011年时的4,940美元增长了13%。

超富阶层购买超级昂贵的空气净化装置,收入稳定的城市中产阶级也出钱购买像样的设备。“人们的恐惧有点被利用了,”路易·程说,“有时候人们多花了不少冤枉钱。”

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